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經銷商相繼出事,杭州中央空調市場究竟是怎麼了?

時間:2018-07-19 09:30:47; 來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

杭州市場,作為浙江省省會城市,長期以來,受到各大中央空調廠家的極大關注。相較于隔壁的江蘇省省會南京,杭州高出的不僅僅是GDP總量,商業的氛圍、經銷商的開拓精神、消費者的超前意識、市場的成熟程度以及大戶經銷商的數量,杭州總是能勝出一籌。因此,很多中央空調廠家會将杭州作為推行新政策、新産品、新技術的試驗田,然後再在别的區域進行調整、複制。

筆者以為,這真的是一件非常有意思的現象!值得大家去探究。

不過,市場的相對成熟,也帶來諸多問題,而渠道經銷商必定是繞不開的話題。前段時間,杭州某品牌經銷商卷款跑路,在行業中鬧的沸沸揚揚,各方人士對此褒貶不一。在筆者看來,這件事情與廠家、經銷商、消費者三者都有着脫不了的幹系。

第一,廠家要快速發展,要完成市場銷量目标,必須要不斷擴充渠道隊伍,導緻渠道質量參差不齊;

第二,經銷商綜合實力太弱,為了争奪訂單,不擇手段,以低價促銷誘惑消費者;

第三,消費者甄别能力相對較差,從衆和攀比的心理作怪,要麼一味地貪圖小利,要麼一味地執着于品牌概念。

如果把責任全部推給廠家,筆者以為并不妥當。打個并不恰當的比方,難道我們在大街上走路摔倒了,還要怪罪于市政部門把路面鋪得太好了嗎?廠家選擇渠道隊伍,并不能細察到經銷商的人品素質如何如何,會做生意、會出貨才是廠家最關注的。有一萬個理由可以證明,廠家是有不可推卸的責任,但不應該受到所有媒體、大衆以及行業人士的口誅筆伐。筆者以為,這并不公平。

其實,細數起來,這些年,杭州中央空調市場的圈子并不“太平”。有的年銷售規模5億元的代理商一夜之間轟然倒塌,有的因為與設計師牽連篡改設計參數而锒铛入獄,有的行賄相關政府官員而被審判,有的到國外開辟副業導緻公司倒閉,故事似乎從來都沒有停止過,而是一幕一幕地不斷上演……

以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。這些故事的出現并沒有阻礙市場的快速發展,而是必将成為一面面的“鏡子”擺在行業人士的面前,供後來者自照、借鑒,并予以警醒。筆者以為,這真的是一個成熟、開放、自由、包容的市場應該有的表現罷了!


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