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​低價中标究竟誰能獲益?

時間:2019-07-25 10:31:12; 來源:V客暖通網 作者:趙亞萍

随着市場的低迷,項目數量的缺失,不斷有企業為拿項目而惡意壓低競标價格,這種現象幾乎滲透到各行各業。以建築行業裡的暖通空調來說,一旦把價格作為衡量獲得項目的标準,企業為獲取利潤,隻能在原材料采購、生産制造等方面壓縮成本,以犧牲産品質量來彌補虧損。然而,低價中标初衷是,在招标投标過程中,最大程度地節約資金,使招标人獲得最佳效益,其目的是遵循公正、公開、公平的市場法則,有效遏制市場中的腐敗成分。但随着“最低價中标”成為了某些地方政府公共資源交易的标準後,加上市場的不景氣等因素的影響,銷售市場上很容易形成一種重價格,輕質量的“劣币驅逐良币”現象。

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因此,在行業裡盛行的低價中标現象,究竟誰能獲益呢?筆者從中央空調廠家、渠道商、消費者三方來分析:

(一)中央空調廠家

當市場越來越成熟時,品牌的集中度也會愈加明顯。廠家為了加快加深渠道的建設,往往會加速鋪貨,最大程度地擴大品牌影響力和覆蓋面,因此,在價格上也必須有所讓步。當其他品牌争相效仿這個模式時,市場的秩序将混亂無序。

當有的企業每年拿出很多利潤來搞研發、創新,提升産品質量時,有的企業試圖搞“小聰明”搶占市場,甚至靠偷工減料、假冒仿制也能同台競技,甚至競争成功。長此以往,就沒有企業願意花精力搞研發和創新。這不僅嚴重擾亂了市場經營秩序,對整個制造業也是一個打擊。

(二)渠道商

2019年,受外部宏觀因素的影響,中央空調市場愈加飽和,競争越來越激烈,面臨的競争對手也是數不勝數。暖通空調市場的入門台階變低,導緻更多的經銷商加入中央空調隊伍,企圖分一杯羹。但随着經銷商數量的不斷擴大,市場容量很難滿足每個人的需求,因此很多零售專賣店都身不由己陷入價格戰這片紅海之中,有的零售專賣店甚至出現“不打折不成交”的現象。同一品牌的不同經銷商間的價格競争更加明顯,一方面要完成廠家規定的量,另一方面也試圖搶占更多的量來增加利潤空間。

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(三)消費者

很多消費者會疑惑,以前買的家電産品可以用很多年且鮮少出現質量問題,現在的産品不僅使用壽命變短了,還時不時地出現質量問題。一分價錢一分貨,企業無論如何降價,搞促銷,都不可能做虧本的生意。因為企業不僅需要盈利,還需要供付租金、人工、水電等各種費用。消費者如果隻想着低價購買,那産品質量肯定大大下跌。

總的來說,最低價中标、惡意低價中标沒有人能得到真正、長久的收益。相反,一些低價中标的企業經常由于利潤極低,造成交期延遲,且無法保證質量,讓招标方付出了更高的代價。在工程領域,有人将這一現象戲稱為“餓死同行、累死自己、坑死業主”。2019年開始,政府也在不斷出台整頓市場,剔除市場上的跳蚤。3月,政府出台《關于在政府采購中建立最優品質中标制度的建議》,将調整低價優先的交易規則研究取消最低價中标的規定,取消綜合評分法中價格權重規定,按照高質量發展的工作要求,着力推進優質優價采購。禁止惡意低價中标者,維護市場的正常秩序。

當前,中國市場正在實現消費升級,産業結構正悄然發生變化,高端制造業、現代服務業等領域将成為産業投資的熱點。這些領域的競争将更加激烈,對質量和品牌的要求會更高,隻有堅持以質量為本,把質量問題上升到價值觀和現代企業理念的層面來認識,我們才可能後來居上,确立自身在國際競争中的優勢。對于暖通行業來說,在産品嚴重同質化的今天,靠投機取巧的數字營銷并不能讓企業持久發展和長期獲利,注重用戶體驗和服務、堅持品質第一的發展方向、持續的研發投入和産品創新才是企業的立身之本,才能助力暖通行業朝着更健康,穩定,有序的方向發展。



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關鍵字:低價中标
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