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精裝修或成房地産與中央空調行業相互借勢打造的新營銷?

時間:2019-07-25 10:35:24; 來源:V客暖通網 作者:周濤

我國房地産發展狀況一直以來都是行業内人士津津樂道的話題,作為中央空調市場發展的主要增長領域之一,房地産行業的發展在一定程度上影響着中央空調市場中地産配套以及家裝項目的趨勢和走向,甚至可以一度決定中央空調市場銷量業績的繁榮與否,足見其關切之重大,地位之緊要。

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而近年來,我國房地産發展整體勢頭始終保持着較快速度的增長,因此,帶動整體中央空調行業迎來一片繁榮,各品牌群雄逐鹿的現象。但随着“精裝修”政策的實施和進一步的推廣,中央空調市場家裝零售領域開始面臨着亟待解決的難題。

就目前情況來看,這樣的難題得到了一定的轉化和解決,并且,當下随着全國各地精裝房數量越來越多,我國房地産精裝配套市場也在不斷面向成熟完善發展。相應的,中央空調行業内各品牌通過不同手段深耕零售的同時,也一直在瞄準房地産精裝配套市場發力。對于房地産行業和中央空調行業而言,“精裝修”都不再僅僅隻是一項政策,而是一種新的市場氛圍和趨勢,兩方都在抓住機遇,迎接挑戰。

甚至,筆者認為,精裝修或成為房地産行業與中央空調行業相互借勢打造的一種新的營銷方式。房地産企業依靠精裝修提升樓盤品味的追求,提高樓盤檔次,以适應不同人群的消費理念和選擇;而中央空調行業内各品牌努力縮小精裝修所帶來的不利影響,積極謀求轉型,再次細化了市場領域,依靠精裝修推動房地産精裝配套市場份額的增長。中央空調行業在借助房地産精裝配套發展自身的同時,也回饋給房地産行業更加精緻化的品牌配套,幫助其實現檔次和品味的追求。因此,精裝修或可成為房地産行業與中央空調行業相互借勢的契機和橋梁,從而衍生出的一種新的營銷點。

為什麼會有這樣的判斷,整體上筆者認為主要有以下幾個原因:

01 政策延續的必然

縱觀“精裝修”政策近年來的發展勢頭,除去一些三四線城市或地區尚未完全普及之外,大多數一線二線城市、發展較為靠前的區域已經逐漸落地并且成熟定型,全國範圍内精裝房越來越多就是一個明顯的表現。

從較早前河南省下發的《關于加快發展成品住宅的指導意見》就指出:“自2018年1月1日起,新開工的商品住宅将不再是毛坯房,而是具備基本使用功能的成品房,即‘全裝修住宅’。”在此之前,浙江、海南、南京、成都等地也早已提前實行“毛坯變全裝”。如今,繼北京、上海、廣州等地精裝房市場快速發展後,精裝潮流從一線城市迅速擴展到全國,市場份額逐年穩步遞增。

由此可見,精裝房在這些房地産發展較為成熟的一線城市已經顯示出其優越性和廣泛的市場接受度,而諸如重慶、武漢、蘇州、西安、長沙等新一線城市的升級,也帶動了當地精裝房的普及。可以說,精裝房正在逐步引領房地産市場,且已經在各方推動下強勢來襲,這意味着以後的商品房很有可能全部都是精裝房。未來,精裝修政策隻會進一步向各地區推進,繼而成為房地産行業發展的必然趨勢。

對于房地産行業而言,精裝修政策已推動其将之前的商品思維革新,轉變進入到産品思維的階段。現如今各開發商、房地産企業也更多的選擇去樹立品牌項目,配合地産主體開發出相應的一系列住宅、廣場、綜合體等産品體系。而對于中央空調行業行業而言更是如此,品牌化的發展已走過不短的年頭,繼續占據或是拓展房地産精裝配套市場也一直是各品牌間的着力所向,随着精裝修政策的全面普及實施的逐步實現,各品牌之間的競争局面隻會持續加大,繼續推動産生出符合精裝要求的具有特點的産品。

所以,政策持續的必然性使得精裝修可以成為房地産行業與中央空調行業相互借勢打造的一種新的營銷方式。

02 消費需求的推動

不同于以往,如今人們更加追求綠色、舒适、宜居。随着現代人們的環保意識大大增強,“精裝修”開始成為實現綠色低碳、環保節能的重要途徑。不僅如此,在當代快節奏的生活壓力下,人們更多傾向于減少裝修環節耗費的等待時間,根據自身的喜好添置家具入住。這也從側面推動了精裝修政策的進一步落實和發展。

當然,面對精裝修、精裝房,不同的用戶有不同的看法,有些人支持,有些人反對,但從目前整體形勢來看,從客戶角度來說,一定程度上精裝房相較于毛坯房優勢更大,也更為明顯。并且,市場多樣化的選擇中,房地産企業可以為客戶提供不同的服務,但不可否認的是,“精裝修”也是一部分人的消費需求,是精緻化統一化的高效率的社會産物,既然出現也就意味着有群體去買單。

其實綜合來看,精裝房是随着社會需求變化而發展的一種進步,是住宅形态的一種進步,正在給人們的生活帶來更多便利和舒适。在美國、歐洲、日本等發達國家,精裝房已相當普及,從建設到裝修的一體化流程,大大提高了質量和效率。精裝修除了以專業的裝修團隊在方案設計和工程質量方面提供品質保障,使得業主省心省力之外,也在一定程度上減少資源浪費、杜絕擅自改變房屋結構等“亂裝修”行為,從而保證了樓房安全。與此同時,嚴格規劃的統一裝修也能夠極大降低能耗和成本,有效實現産品的整體價值。

這也就是筆者在上述文中提到的精裝修政策已推動房地産行業将之前的商品思維轉變到産品思維。對于房地産行業而言,産品化的思維模式日益凸顯,精裝修更像是一次機會,幫助其實現商品變産品的革新,而這樣的革新也相應有着消費群體,使得房地産行業更加具有針對性的為這類消費者提供精細化服務。同樣,對于中央空調行業而言亦是,精裝修似乎已為其劃分好了消費領域,使其能夠更加精準的為消費對象提供個性化的服務,借助房地産行業的平台,更多的去探索精裝修圈子之内的市場,精耕細作。

所以,消費需求的推動使得精裝修可以成為房地産行業與中央空調行業相互借勢打造的一種新的營銷方式。

03 企業自身的追求

衆所周知,房地産企業的市場項目建設對于中央空調行業銷量增長有着十分重要的作用力,可以這樣說,中央空調行業依附但不完全依賴于房地産行業,至少是成正比關系,房地産行業的不景氣自然也會影響波及到中央空調行業的市場增長情況。

從這個角度看,精裝修似乎是給兩者關系之間注入了穩定劑,從某種程度上保障了雙方一定的利益。在此基礎上,筆者認為,中央空調行業内的相關企業可以優化自身,尋求與房地産行業内相關企業的長期合作,兩者之間可以相互尋求穩定的配套需要和供應。這就要求相互合作的房地産企業與中央空調企業在品牌價值上有着較高的彼此認同,并且,雙方可以借助各自優勢玩轉不同的市場營銷策略,從而實現相應領域的增長。

但因本質上屬于依附關系,在這樣的相互合作中,自然是中央空調企業要付出的努力更多一些,要做出的改變更大一些,例如在産品質量、技術表現、品牌宣傳等方面繼續精益求精,加大力度,為尋求相互合作赢得前提和資本。這不僅僅是謀求突破尋求探索,更是中央空調企業應該對自己提出的嚴格要求,對自身在房地産精裝配套市場上的進一步思考和布局。

其實不管是房地産行業,還是中央空調行業,都存在着不同品牌間的實力差距,任何一個行業中也都是如此,幾家歡喜幾家愁。但是,在追求合作的時代,在“精裝修”逐步推進的浪潮中,更重要的是如何積極改變,轉型跨越,以期在時勢中盡力縮小前後差距,進而推動行業的整體發展和前進步伐。

所以,企業自身的追求也使得精裝修可以成為房地産行業與中央空調行業相互借勢打造的一種新的營銷方式。



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